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母婴童健康服务旗舰店发展计划范文
发布者:admin  来源:  发布时间:2019-4-16
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项目名称:母婴童健康服务旗舰店发展计划

编制单位:远翔神思经济信息咨询九五彩票

项目概况

第三章市场分析

3.1宏观市场环境

母婴健康护理服务业属于新兴行业,被称为 21 世纪的朝阳产业。随着社会经济的不断发展,我国产业结构发生持续的变化,母婴产业作为一个全新的经济增长点,近年来已成为众多热门投资行业之一。

从国家政策来看,由于人口倒三角结构和老龄化、青壮年劳动力短缺等一系列问题日益显现,在新形势下,执行了30多年的计划生育国策,面临新抉择。2013年11月启动实施单独二胎政策,我们从人口出生数据可以看到,2014年的出生人口相比2013年有跳跃似的增长。为了进一步解决人口老龄化、青壮年劳动力短缺的问题,2016年全面实施二胎政策。据有关数据预测,全面二胎政策的放开每年将新增300-500万新生儿,给市场带来900-1500亿的消费红利。人口规模的激增,将迎来母婴行业的黄金发展期,未来的5年是母婴行业爆发式增长的五年。

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随着消费者需求的升级,对于服务的诉求逐渐提高,至2020年,婴童服务市场增速将维持在17%左右。在服务的各项子品类中,由于国内消费者对于子女教育重视程度较高,教育长期以来占据婴童服务市场较大份额,且预计短期内仍将保持一定增长,到2020年约占服务市场份额的35%。其他服务子品类方面,医疗保健、丽人服务目前普及程度较低,未来增长潜力同样较大。

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3.2小儿推拿市场

3.2.1小儿推拿受到国家政策大力支持

小儿推拿是中国传承已久的中医疗法,目前小儿推拿已经被正式列入"国家基本公共卫生服务项目"是中医项目第一次进入"公卫"项目,是目前进入"公卫"项目的仅有2个中医药之一。

在近几年,国家更加大力的支持发展健康服务业,小儿推拿属于健康服务业中的"健康管理与促进"类别。

1、国家中医药管理局于2012年成立了中医医疗技术协作组,其中就包括“小儿推拿技术协作组”。

2、小儿推拿于2013年正式列入“国家基本公共卫生服务项目”(0—36个月儿童中医药健康管理项目),是中医药项目第一次进入“公卫”项目,是进入“公卫”项目的、仅有的2个中医药项目之一。

3、2013年8月28日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,研究部署促进健康服务业发展。

4、2013年10月14日,国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。小儿推拿属于“健康服务业”中“健康管理与促进”范畴。

九五彩票走势图5、2014年国家卫计委决定在全国妇幼保健医院系统开展“中医医疗技术”(即:西医学中医),其中也包括“小儿推拿技术”。

6、山西省2015年中医小儿推拿健康服务指;导工作方案》的通知;晋卫办中医药发[2015]5号;各市卫生计生委(卫生局)。继续开展中医小儿推拿技术工作,2015年覆盖80%的乡镇卫生院和社区卫生服务中心。

九五彩票走势图7、2015年5月7日,国务院发布《中医药健康服务发展规划(2015—2020年)》,明确提出所有妇幼及儿童医院必需开设中医健康服务,这其中就包括小儿推拿。

8、2015年10月,中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议人大代表陈颖的建议案《关于<尽快推广小儿推拿医术,降低抗生素过度使用,降低诊疗费用,确保婴幼儿体质健康>的建议》得到广泛关注。全面推广小儿推拿,是解决孩子看病难、看病贵、抗生素滥用的有效途径。

9、2015年11月,国家全面开放二胎政策,未来小儿推拿的市场容量巨大。

10、2016年起安徽、浙江、江苏、江西等省已明确出台对门诊输液的限制性措施,不少省份、地市的医疗机构也在逐步明确限制门诊输液的政策,乃至取消,未来门诊的治疗方式将发生巨大变化,在治疗常见病方面小儿推拿将填补这一空白。

11、随着以中医药为基础研制的青蒿素获得诺贝尔奖,中医越来越被世界认可,2016年中医疗法在奥运会的报道将中医向世界推进更加深入,小儿推拿作为中医的重要部分越来越被推崇。

3.2.2小儿家长青睐,社会普遍认可

几年前,有全国人大代表提出建议,呼吁尽快推广小儿推拿医术,降低抗生素过度使用,降低诊疗费用,确保婴幼儿体质健康。这一建议得到国家相关部委的高度重视,同时越来越多的人认识到滥用抗生素对婴幼儿健康带来的巨大危害性,清醒地看到小儿推拿这一传统中医“绿色疗法”的重要价值。特别是随着人民生活水平的不断提高,人们对婴幼儿的健康越发格外关注,对小儿推拿需求呈逐年增加趋势,近两年各地小儿推拿机构如雨后春笋般迅速建立起来。

有专家指出,小儿推拿诊疗机理已经在临床已经得到充分验证,对小儿常见的发烧、腹泻、便秘等疾病不吃药不打针治愈率60%至70%以上。特别是对于年轻家长来说,因为深知过度使用抗生素的巨大副作用,于是越来越多的家长开始愿意接受小儿推拿这一“绿色疗法”。基于这样的认识,一时间,小儿推拿市场迅速成为新一代婴幼儿家长的新宠,广受青睐。

九五彩票走势图3.2.3市场规模不断扩大,发展空间巨大

据不完全统计,2013年中国的抗生素使用量达16.2万吨,居世界第一,抗生素在我国医院的使用率高达70%以上,人均超欧美5倍多,而抗生素免疫、超级细菌等出现也让婴幼儿健康受到严重的威胁。而小儿推拿作为一项绿色、健康、无副作用的疗法,正在备受关注。

预计2018年我国会迎来第四次婴儿潮,到2020年我国0岁到14岁青少年儿童的数量将达到2.6亿,如此庞大的婴幼儿人群,医院儿科专业医生缺乏,儿科疾病治疗手段没有升级,小儿推拿自然有很大的空间。

现在,各级的中医院、社区医院、月子会所、新生儿妈妈群体,以及新兴的健康管理类公司,纷纷设立小儿推拿服务项目,小儿推拿市场需求火爆,但目前市场上真正有效果、有保障的小儿推拿专业服务机构还比较少,存在巨大市场空缺,创业潜力巨大。而且,经过专业培训的从业人员为数还不多,从市场竞争的角度来讲,小儿推拿还是一片“蓝海”,行业发展空间巨大。同时,从行业发展的角度看,经过专门培训的小儿推拿专业人员,在取得相应师资培训证后,不仅可以为广大患儿服务,而且可以对婴幼儿父母、家人作为培训对象,将小儿推拿辩证疗法手法传授给他们,这个庞大群体将小儿推拿用到自家孩子或亲戚孩子身体调理和保健上,让孩子远离疾病和药物伤害,每年可节省大量医药费,而且还能促进亲子关系,增强人们的成就感和幸福感。所以,这一块市场潜力无法估量,是一大片“深海”,有人还专门预测,未来5年是小儿推拿行业发展的高峰期,这为有志于传承小儿推拿疗法的有识之士,提供了成就事业的广阔舞台。

3.3产后康复市场

九五彩票走势图3.3.1新生儿增长速度快,消费人群持续增加

中国每年约有1800万新生儿的降生,随着二孩政策的逐渐开放,按照专业人士预计,产后恢复的全国市场潜力超过千亿元。

据国家统计局统计,2016年新增近2000万新妈妈,而且每年还在递增。与此同时,2013 年11月,国家放开了“单独二孩”政策,2015年中国共产党十八届五中全会明确提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”后,全面二孩政策的影响成为社会关注焦点。2015年12月27日,全国人大常委会表决通过了人口与计划生育法修正案,全面二孩于2016年1月1日起正式实施,人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后 3 年的孕产女性。

据国家统计局数据显示,自2015年起每年将新增产后妈妈2000万,而产后妈妈均需要不同程度的产后修复。产后恢复大致分为五个阶段,这就意味着2000万产后妈妈可以带来 1 亿人次的消费客群。由于产后消费的主要消费群体为占全体女性总数75%的城镇女性,假设这些城镇女性按照人均800元每阶段的平均水平进行消费,将带来600亿的潜在市场。其中仅最基础的初步产后修复阶段,就蕴含着120亿元的潜在市场。未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

3.3.2消费客群增加,带来新一波产后恢复浪潮

产后恢复的目标客群主要为中高收入的城市孕产女性,随着新时代孕产女性的成长,“80、90”后成为孕产消费的主力军,她们有更强的产后恢复意识和需求:

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因此,随着新生代女性进入适孕年龄,抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式,商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮,分享行业蛋糕。

3.3.3多业态寻求突破

目前产后恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式,在产后恢复调理的基础上,兼顾婴儿按摩、游泳、早教、美容;夫妻双调,家庭健康管理等项目。例如,诸多国内母婴健康护理品牌在产后调理恢复业务的基础上将业态延展到了备孕和孕期。

3.3.4技术是市场突破关键因素之一

产后恢复服务的目标受众是处于孕产阶段的女性,在这个时期的女性生理变化较多,对于健康服务的需求也与其他普通的保健服务有区别,目前,行业内一些企业已经形成了完善的服务技术体系,将产品、仪器和手法完全结合起来,达到真正安全有效的目的。这种技术体系很难在短时间内开发。

3.4市场竞争分析

目前国内从事产后恢复服务的除专业产后恢复机构外,还有部分医院和美容院等机构。一般来说,医院主要从事产妇产前和和产后较短的一段时间内的医疗护理,不直接从事长期的产后恢复服务,服务项目单一,缺乏个性化,而且费用较高,无法满足市场和客户的要求。而美容院从业人员缺乏产后恢复服务的专业技能,无法提供系统化的服务,不能保障服务效果和质量,因此无法满足客户的需求。

从小儿推拿市场看,目前国内的小儿推拿市场处于初级发展阶段,各类小儿推拿机构层出不穷,且地域限制性较大,以小范围区域服务为主,行业内尚未出现大型知名连锁机构。

与同行业公司相比,公司在行业内具有较强的竞争优势:

首先,公司拥有实力强悍的技术团队,能够进行人才培训,为公司发展提供源源不断的人才。

第二,公司重视产品和技术的不断研发和创新,与高校/单位合作建立联合技术体系,进行新品的开发工作;

第三,公司拥有丰富行业经验,能够准确把握市场动态,调整经营思路。


第四章发展战略及规划

4.1发展模式

4.1.1市场发展模式

目 录

第一章公司概况5

1.1公司简介5

1.2核心人员介绍5

1.3公司发展目标与计划6

1.3.1发展目标6

1.3.2发展计划6

第二章产品与服务7

2.1产品与服务体系7

2.2小儿推拿服务体系7

2.2.1项目介绍7

2.2.2运营模式8

2.2.3产品介绍8

2.2.4未来发展规划8

2.3产后康复服务体系9

2.3.1服务内容介绍9

2.3.2项目特色10

2.3.3质量标准10

2.4店面规模及标准10

第三章市场分析11

3.1宏观市场环境11

3.2小儿推拿市场13

3.2.1小儿推拿受到国家政策大力支持13

3.2.2小儿家长青睐,社会普遍认可14

3.2.3市场规模不断扩大,发展空间巨大14

3.3产后康复市场15

3.3.1新生儿增长速度快,消费人群持续增加15

3.3.2消费客群增加,带来新一波产后恢复浪潮16

3.3.3多业态寻求突破16

3.3.4技术是市场突破关键因素之一16

3.4市场竞争分析17

第四章发展战略及规划18

4.1发展模式18

4.1.1市场发展模式18

4.1.2营销模式18

4.1.3发展盈利模式18

4.2未来三年经营目标19

4.2.1品牌发展计划19

4.2.2市场渠道发展计划19

4.2.3人才发展计划20

4.2.5“妈妈”发展计划20

4.2.6店面发展计划20

第五章融资方案21

5.1资金需求21

5.2资金使用计划21

5.3投资者回报方式22

第六章财务预测23

6.1投入预算23

6.2财务假设23

6.3财务预测表24

6.4分析结论26

第七章风险分析27

7.1安全风险27

7.2人才流失风险27

7.3行业竞争加剧风险27


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